保険を販売するためにさらに必要なものとは？

保険募集人として登録がなされても、すべての保険種類を販売できるわけではありません。損害保険の場合、「損害保険一般試験」基礎単位のほか、自動車保険単位、火災保険単位、傷害疾病保険単位と、商品単位の試験があり、取扱種目に応じた商品単位の試験に合格をしなければ、その保険商品の販売活動を行うことができません。また、基礎単位を含めた単位ごとの試験は、募集人（代理店）として販売活動を継続していく場合は、定められている有効期限内に再度受験し更新する必要があります。

生命保険には定額保険と変額保険がありますが、「一般課程試験」に合格しただけでは、変額保険を販売することはできません。変額保険の販売資格を得るには「変額保険販売資格試験」に合格する必要があります。この「変額保険販売資格試験」を受験するには、「一般課程試験」に合格し生命保険募集人として登録されたのちに、「専門課程試験」にも合格していることが要件となっています。

また、保険商品の販売資格を得る以外にも、募集人がより専門的で高度な知識でコンサルティングセールスができるよう、生命保険そして損害保険それぞれの業界で、教育制度と試験制度を導入しています。

特に生命保険では、すべての募集人に対し、生命保険協会の定めるカリキュラムに沿った毎年の研修などを所属する保険会社や代理店で履修することも義務付けています。コンプライアンスを遵守し正しい知識で適切な内容の保険商品を販売するために、継続教育や試験制度を活用することが募集人に必要なことのようです。